羅蘭貝格：鋼鐵產(chǎn)業(yè)需要打破傳統(tǒng)思維
目前全球鋼鐵產(chǎn)業(yè)競爭十分激烈，而業(yè)內(nèi)專家和分析師通常會將鋼鐵產(chǎn)業(yè)的激烈競爭歸因于鋼鐵產(chǎn)能過剩和來自進(jìn)口鋼材的壓力。例如，從2013年數(shù)據(jù)看，全球粗鋼產(chǎn)能相比產(chǎn)量過剩5億t以上，同時有些國家如中國鋼材出口出現(xiàn)大幅增長，并且全球鋼鐵產(chǎn)能過剩問題在一定時期內(nèi)仍將長期存在。雖然中國目前已經(jīng)開始控制產(chǎn)能增長，但印度計劃在未來十年繼續(xù)擴(kuò)大鋼鐵產(chǎn)能，因此這勢必將導(dǎo)致未來十年全球鋼鐵產(chǎn)能的繼續(xù)增加。
印度的鋼鐵產(chǎn)能投資計劃主要包括：韓國浦項鋼鐵公司在奧里薩邦投資120億美元的鋼廠項目;印度塔塔鋼鐵公司奧里薩邦年產(chǎn)能600萬t的鋼廠項目;拉什特里亞伊斯帕特尼伽姆公司(RINL)計劃到2020年將年產(chǎn)能提高一倍至1200萬t;到2020年京德勒鋼和能源公司(JSPL)將年產(chǎn)能提高至1000萬t的計劃;到2025年京德勒西南鋼鐵公司(JSW)將年產(chǎn)能提高至4000萬t的計劃;到2025年印度鋼鐵管理局(SAIL)將年產(chǎn)能提高至5000萬t的計劃。
目前，全球鋼鐵產(chǎn)業(yè)仍處于苦苦掙扎狀態(tài)已是眾所周知，但對于個中原因，鋼鐵行業(yè)分析師和專家都反復(fù)提及的是，全球鋼鐵產(chǎn)能過剩和全球經(jīng)濟(jì)從衰退中緩慢復(fù)蘇。在此其間，本地鋼材與進(jìn)口鋼材價格差拉大，一些品種鋼材的價格差甚至接近兩年來的最高點，這推動鋼材進(jìn)口量不斷增加，本地鋼鐵企業(yè)持續(xù)對廉價進(jìn)口鋼材發(fā)出警告。在此背景下，本地鋼鐵企業(yè)被迫通過關(guān)閉鋼廠、裁員和出售部分資產(chǎn)來實現(xiàn)成本削減。雖然鋼鐵企業(yè)的上述舉措有助于止血，但這種降低成本的措施并不能給鋼鐵產(chǎn)業(yè)應(yīng)對目前挑戰(zhàn)提供一個長期可行的解決途徑。
在咨詢機構(gòu)羅蘭貝格公司(RolandBerger)日前發(fā)布的最新報告，即“鋼鐵產(chǎn)業(yè)需要挑戰(zhàn)傳統(tǒng)智慧”中，該公司探索了以不同方式解決困擾全球鋼鐵企業(yè)的難題。羅蘭貝格公司指出，鋼鐵企業(yè)面臨的主要威脅，即鋼鐵產(chǎn)能過剩、進(jìn)口鋼材價格低廉仍將會持續(xù)。相比通過陸路長距離運輸鋼材，通過海運方式在世界各地運輸鋼材運費要便宜一半。目前海運價格如此便宜，導(dǎo)致發(fā)達(dá)國家鋼廠無法在成本上與來自發(fā)展中國家的進(jìn)口鋼材進(jìn)行競爭。針對世界上每家鋼廠都在進(jìn)行的成本競爭，對發(fā)達(dá)國家鋼廠而言這似乎是一場不可能贏的游戲。
盈利陷入惡性循環(huán)
在傳統(tǒng)智慧中，全球許多鋼鐵企業(yè)受困于導(dǎo)致其盈利能力惡化的行為模式。對資產(chǎn)平衡表的典型診斷得出，由于固定成本太高，提高銷售可以有助于實現(xiàn)盈利。鋼鐵企業(yè)理所當(dāng)然的回應(yīng)是，除了削減成本外就是要增加鋼材銷量。在目前鋼鐵產(chǎn)能過剩和進(jìn)口鋼材競爭加劇的背景下，鋼廠簽訂更多訂單則意味著鋼材價格將會下跌。然而，供應(yīng)增加導(dǎo)致的鋼材價格下跌給鋼廠帶來了更廣泛的影響，遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵消了銷量增加所帶來的益處，由此導(dǎo)致盈利能力進(jìn)一步下滑，并因此陷入了惡性循環(huán)的怪圈。
通用會計準(zhǔn)則帶來時間差異
當(dāng)一家鋼廠承受很大的財務(wù)壓力時，自然的反應(yīng)是通過損益表來審查其每一個決定，然而這樣做可以說是弊大于利。羅蘭貝格公司解釋說，損益表給出的不是真實而是扭曲的信息，如果這些信息成為企業(yè)每天做決策的基礎(chǔ)，那么就可能會得到錯誤的判斷，但導(dǎo)致這一結(jié)果的原因卻非常復(fù)雜。就今天來說，發(fā)貨量對損益表的貢獻(xiàn)是幾個月前所做決策的結(jié)果，所以這樣的鋼材價格并不是真實的價格，成本也不是真實的成本。因此，決策應(yīng)該基于在做出決策時的市場條件進(jìn)行評估，而不是基于展示在損益表中扭曲的信息。
銷量更高并不總是帶來好結(jié)果
較高的產(chǎn)能利用率有助于分?jǐn)偣潭ǔ杀荆虼虽搹S傳統(tǒng)的做法就是通過降價來獲得更多的訂單，進(jìn)而可以提高產(chǎn)能利用率。但是，鋼廠銷量增加也會帶來嚴(yán)重的負(fù)面作用，特別是影響到鋼材價格。近年來，低廉的進(jìn)口鋼材已經(jīng)導(dǎo)致鋼材價格走低的形勢更加惡化，因為采購進(jìn)口鋼材的用戶會要求國內(nèi)供應(yīng)商給予更大的讓利。由此導(dǎo)致鋼材價格下滑的影響往往會被低估，而推高成交量導(dǎo)致鋼材價格進(jìn)一步走低，從而進(jìn)入惡性循環(huán)。目前得到的教訓(xùn)是，在如此極具侵略性的進(jìn)口鋼材定價情況下，產(chǎn)能利用率必須要與鋼材價格有更好的平衡。雖然鋼廠提高銷量可以帶來一定益處，但對鋼材價格而言可能效果相反。
充分發(fā)揮自身長處
羅蘭貝格公司認(rèn)為有形服務(wù)，如倉儲和有針對性地制定付款條件，以及一些軟性因素，如與用戶更好的溝通和建立更密切的個人關(guān)系也具有很大價值，鋼鐵企業(yè)可以加以利用。這些額外因素?zé)o論是對鋼廠還是對鋼廠用戶的財務(wù)狀況而言均會產(chǎn)生影響。羅蘭貝格公司稱，鋼材是一種商品，但這并不意味著鋼材必須像商品一樣被銷售。許多鋼鐵企業(yè)有一種誤解，即需要降價才可以與進(jìn)口鋼材進(jìn)行有效競爭。反而言之，鋼鐵企業(yè)必須側(cè)重于通過其他手段提供增值服務(wù)，而不是通過降低價格與進(jìn)口鋼材競爭來體現(xiàn)差異化。
打破惡性循環(huán)
全球鋼鐵產(chǎn)業(yè)朝著解決盈利能力下滑問題邁出的第一步是，清楚地知曉導(dǎo)致其陷入困境的根本原因是什么。這意味著無論是內(nèi)部銷售決策過程，還是洞察外部市場動態(tài)對其而言都非常關(guān)鍵。對鋼鐵企業(yè)而言，現(xiàn)在已經(jīng)到了通過研究商業(yè)決策而重新思考鋼鐵產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)智慧的時刻，否則的話，鋼鐵企業(yè)將會錯過提高盈利能力的最好機會。(世界金屬導(dǎo)報)
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