2012年 鋼貿(mào)商們的路怎么走？
2012年到了，是轉(zhuǎn)型還是“瘦身”?明年還繼續(xù)做代理嗎?來年，鋼鐵行情又將如何……眾多問題困擾鋼鐵行業(yè)的人們?！岸觳艅倓偟絹?，這個(gè)冬天遠(yuǎn)比我們想象中冷”，從事了多年鋼貿(mào)生意的毛先生直言。
鋼貿(mào)商之苦——身心疲憊
在鋼貿(mào)圈摸爬滾打多年的吳先生一臉疲憊地說：“做鋼貿(mào)累呀!”他戲稱自己每天是：白天看內(nèi)盤，晚上看外盤，“宏觀經(jīng)濟(jì)、政策、數(shù)據(jù)，股票、期貨、電子票，啥你都要會(huì)，都要深入研究分析。所以說，做鋼貿(mào)的人，可算得上‘半個(gè)經(jīng)濟(jì)專家’了?？墒?，即使那么辛苦，那么努力，一年到頭，還是虧損，感覺鋼貿(mào)這行，真是沒勁!”
2011年是令許許多多鋼貿(mào)商糾結(jié)的一年，“金九銀十”在大家的期盼中落空，上躥下跳的鋼價(jià)，讓鋼貿(mào)商們目瞪口呆，卻也無可奈何。據(jù)一位做型材的老板透露，他已經(jīng)連續(xù)賠了3年，型材價(jià)格一直“倒掛”。而一向冷門的無縫管，也難逃“倒掛”命運(yùn)。
終端方面，吳先生坦言，利潤(rùn)稍高點(diǎn)，苦和累自不必說，最要命的是回款至少需要兩三個(gè)月，甚至更長(zhǎng)，資金壓力非常大。
此前公布的數(shù)據(jù)顯示，1-10月我國(guó)鋼鐵行業(yè)整體處于高產(chǎn)量、高成本、低效益的運(yùn)行狀態(tài)。納入中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的77戶大中型鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品銷售利潤(rùn)率只有2.76%。其中，10月份的盈利水平降至歷史最低，當(dāng)月77戶大中型企業(yè)產(chǎn)品銷售利潤(rùn)率只有0.47%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)13.75億元，比9月份下降82.6%。77戶企業(yè)中有25戶虧損，虧損額達(dá)到21.25億元，虧損面超過30%。10月份鋼材價(jià)格全面下跌，鋼鐵行業(yè)盈利水平也降到了冰點(diǎn)。
隨著市場(chǎng)供大于求的因素不斷積累，再加上持續(xù)低迷的社會(huì)需求，加之緊張的資金、高企的財(cái)務(wù)成本、激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，眾多鋼貿(mào)商們深感苦不堪言，“覺得自己現(xiàn)在特迷茫，不知是否該繼續(xù)做鋼貿(mào);如果不做鋼貿(mào)，那做什么?”
有貿(mào)易商曾直言，對(duì)鋼貿(mào)行業(yè)已經(jīng)完全失去信心，轉(zhuǎn)行是遲早的事。
轉(zhuǎn)型之路——路漫漫其修遠(yuǎn)兮
近年來，鋼貿(mào)轉(zhuǎn)型的話題不斷被熱議。我們注意到，不少貿(mào)易商已紛紛淡出鋼貿(mào)圈，轉(zhuǎn)行做起了茶葉、紅酒、娛樂業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)以及電子商務(wù)等行業(yè)，但對(duì)于眾多從事了多年鋼貿(mào)行業(yè)的人而言，轉(zhuǎn)行并不現(xiàn)實(shí)。
在12月7日召開的上海鋼貿(mào)熱軋商會(huì)季度例會(huì)上，多位上海鋼貿(mào)圈的老總齊聚一堂，總結(jié)2011，對(duì)鋼貿(mào)轉(zhuǎn)型以及來年的應(yīng)對(duì)策略做了深入探討。
會(huì)上，上海鋼宇副總裁李福特提出，如今鋼貿(mào)模式已發(fā)生很大變化，以前人們習(xí)慣從鋼廠做代理，現(xiàn)在看來，這條路也已經(jīng)很難走通了。他說：“據(jù)我了解，近期很多鋼貿(mào)商訂貨欲望很低，加上成本高企，大家都在思考鋼貿(mào)轉(zhuǎn)型，到底怎么轉(zhuǎn)?如果繼續(xù)做鋼貿(mào)，這個(gè)行業(yè)要怎么做?今后的路怎么走?”
原上海熱軋商會(huì)秘書長(zhǎng)白睿也表示，如今，鋼貿(mào)行業(yè)已經(jīng)完全不具備“高毛利”、“標(biāo)準(zhǔn)化”、“高客戶黏著度”這三個(gè)條件。鋼貿(mào)轉(zhuǎn)型，任重道遠(yuǎn)。
上海博源物資蔡書洪發(fā)表了自己的見解，“說轉(zhuǎn)型的人很多，真正轉(zhuǎn)的其實(shí)不多。鋼貿(mào)轉(zhuǎn)型不是那么輕易就能轉(zhuǎn)成的，日本轉(zhuǎn)了20多年也沒轉(zhuǎn)成?！彼硎?，大行情不好，無論轉(zhuǎn)到哪都一樣。某些行業(yè)看著不錯(cuò)，進(jìn)入后，可能就不行了，“與房地產(chǎn)相比，鋼材行業(yè)至少比房地產(chǎn)輕松，不行了還可以隨時(shí)調(diào)頭?！?/P>
上海寶閩鋼鐵集團(tuán)總裁許集體發(fā)表了類似觀點(diǎn)，他認(rèn)為，三年內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能過剩的情況不會(huì)改變，即使GDP沒有明顯下滑，但靠投資拉動(dòng)需求，其作用也將非常有限。他說：“鋼貿(mào)難做，大家都在說轉(zhuǎn)型，可是我們也沒見到哪一家走出了新路子。從上到下的困境，擺在貿(mào)易商面前?！彼嘎?，此前，曾到廣州、國(guó)外等地考察、交流，但并未曾見到行之有效的新模式，“到目前為止，我們依然找不到任何有效的盈利模式?！?/P>
他表示，在當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，鋼貿(mào)商沒有其他辦法，只能選擇去適應(yīng)，而目前比較可行的辦法就是“瘦身”。
多數(shù)鋼貿(mào)商持同樣觀點(diǎn)，“現(xiàn)在是做得越大，虧損越多，少虧就是贏?！?/P>
還做代理嗎?2012年貿(mào)易商如何應(yīng)對(duì)?
在一次鋼貿(mào)商內(nèi)部交流會(huì)議中，許多鋼貿(mào)商就來年“鋼廠代理”問題做了交流?！耙恢币詠?，定量和定價(jià)都是鋼廠說了算?，F(xiàn)在遇到麻煩了，有些鋼廠提出‘風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)’。我認(rèn)為，鋼廠是一直都是整個(gè)鏈條的利益核心，而鋼貿(mào)商做的只是服務(wù)的延伸。我們沒能力，也沒必要跟他們共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)?！弊隽硕嗄赇搹S代理的王先生抱怨道，“前幾年，貿(mào)易商是賺了點(diǎn)錢，但那不是鋼廠讓我賺錢，是市場(chǎng)造就的機(jī)會(huì)?！?/P>
至于代理，不少鋼貿(mào)商表示，會(huì)慎重考慮。在他們看來，一單一議要優(yōu)于代理?！白龃硎遣毁嶅X的，每個(gè)月要保證金、要有量。目前，我們公司就以搬磚頭為主，這樣其實(shí)也蠻好的，至少財(cái)務(wù)成本少”，某鋼貿(mào)商坦言。
也有部分鋼貿(mào)商認(rèn)為，雖然近兩年鋼鐵行業(yè)不景氣，但還會(huì)繼續(xù)做代理，“退出就意味著無法把握轉(zhuǎn)機(jī)”。上海榮誼嵇總?cè)涨疤寡?，“都說做代理難，但還是有很多人做代理。其實(shí)今年做代理還是有7個(gè)月賺錢。貿(mào)易商只能不斷與鋼廠博弈?！?/P>
上海博源物資蔡總坦言，當(dāng)前形勢(shì)下，瘦身最重要。同時(shí)，他表示，做終端太苦太累，如果市場(chǎng)好點(diǎn)還有一些機(jī)會(huì)，但按目前的行情只有瘦身，“保存實(shí)力，能拖幾年是幾年，保住老底不被掏空。唯有保存實(shí)力，等待時(shí)機(jī)再殺回?！?鋼聯(lián)資訊)
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