濟鋼中厚板廠出口訂單大幅增長
“小宋，干脆你直接就留到我們這兒辦公吧，省的每天來回跑。”6月9日，當中厚板廠銷售部職工宋振華再次來到國貿(mào)公司就一票出口板合同進行溝通時，國貿(mào)公司一位工作人員跟他開玩笑。的確，近幾個月來宋振華幾乎天天往國貿(mào)公司跑，原因就是今年以來中厚板廠聯(lián)手國貿(mào)公司大力拓展國際市場，收獲的出口訂單明顯增加。
今年以來，國內(nèi)鋼鐵市場下游需求不振，價格持續(xù)低位運行。面對異常嚴峻的市場形勢，中厚板廠按照集團公司市場協(xié)調(diào)會部署，結合擴大出口工作相關要求，與國貿(mào)公司密切配合，共同開發(fā)國際市場。
出口訂單由于涉及國家眾多、標準不一，加之特殊需求等細節(jié)，各個環(huán)節(jié)相比內(nèi)貿(mào)訂單工作難度更大。特別是很多詢單內(nèi)容都是外文，翻譯理解不能出現(xiàn)差錯，而生產(chǎn)過程中的噴標、刷漆、預處理等要求更是具體到每一張鋼板，一旦不能如期集港，很可能直接導致甩貨，帶來巨大的損失。為了確保每一票出口合同的完美交付，中厚板廠安排業(yè)務熟練、工作認真的精兵強將負責對接國貿(mào)。此外，逐步完善出口工作機制，對交付期、付款、發(fā)運信息等工作流程與國貿(mào)公司進行了詳細約定。還專門建立了國貿(mào)信息OA流程溝通平臺、銷售-生產(chǎn)專用臺賬，實現(xiàn)了“一本臺賬在手，國貿(mào)信息全有”。
中厚板廠高度重視與國貿(mào)公司的工作對接，定期組織人員與國貿(mào)公司鋼材部進行專題信息交流，及時解決出現(xiàn)的各種問題。4月份，國貿(mào)出口合作轉為代理，很多業(yè)務流程變更，該廠領導帶領銷售人員先后10余次到國貿(mào)公司進行溝通對接，確保了出口工作的順利進行，轉代理后不但沒有影響合作，聯(lián)合接單數(shù)量和國家分布面反而有了很大提升，4、5月份每月形成有效訂單都保持在萬噸左右。今年以來形成有效訂單已達3.02萬噸，相當于去年全年總量的72.52%，出口合同遍及拉美、澳洲、非洲和東南亞等地區(qū)。
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